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本文章由王鸥声明和特工008下载和2019-01-26整理发布:

  2018年的冰洗市场整体呈现萎缩趋势,冰箱、洗衣机零售量均出现下滑,在存量竞争的时代,市场蛋糕不会再变大,因而必然会出现“抢食”竞争,要想在市场中生存,就要求企业以更高的产品品质和更优质的服务来打动消费者。

  在冰洗市场整体不景气的情况下,TCL冰箱洗衣机以差异化竞争优势实现业绩大增,彰显了新时代下TCL冰洗大国品牌世界级的创新实力,引领行业向高端化转型升级。

  冰洗市场销量下跌,企业如何破局?

  在经历多年的高速增长之后,中国家电行业增速逐渐放缓,甚至出现负增长情况。特别是近两年,受房地产市场调控以及消费观念转变的影响,更让我国家电行业市场增长动力不足,消费者在选购家用电器方面也表现得愈发理智与谨慎,这些现象在冰洗市场体现尤为明显。

  据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2018年冰箱市场零售量规模为3272万台,同比下降3.1%,零售额达958亿元,同比增长2.0%;洗衣机市场零售量为3686万台,同比下降0.1%,零售额为745亿元,同比增长3.7%。

  冰箱、洗衣机作为传统家电的优势品类,经历多年的发展,如今市场呈现成熟行业的特征,市场饱和度增高、发展空间缩小,导致冰洗市场整体增速放缓,这已经成为众多冰箱洗衣机厂商共同面临的市场困局,对此,企业又该如何破局呢?

  笔者认为,企业要想走出困境,核心是“回归”,即回归本质。一方面,回归健康保鲜、健康洗涤洗护的本质,以用户需求为导向调整产品结构;另一方面,围绕成本、效率、服务体验等方面精耕细作,深挖用户需求,把销售思路调整为以产品+服务为主导的精准营销,凭借强劲的产品实力和完善的服务体系从残酷的竞争中全面突围。

  深挖用户需求,TCL冰洗实现业绩大增

  企业想走出冰洗市场的困局,最根本的点就是要解决消费者的痛点,那么消费者的痛点又是什么呢?归根到底,是对健康和生活品质的追求。

  TCL冰洗多年来深入洞察消费者需求痛点,早已把握市场趋势风向标,更是在健康智慧冰洗领域表现独树一帜。

  以洗衣机为例,2016年TCL首推免污式波轮洗衣机,采用创新全封桶结构、可清洗全钢波轮设计和一体式全钢桶底,开启了免污洗衣时代;同年8月,TCL再次推出的免污式滚筒洗衣机,实现滚筒洗衣机的免污系统解决方案;2017年,TCL全新推出的采用“大桶免污+小桶免污专属”解决方案的免污式桶中桶洗衣机,成为全免污系统解决方案的创立者;2018年3月,TCL洗衣机发布“免污+”战略升级。

  TCL免污式洗衣机通过改变衣机内部结构,以技术创新实现了全方位、全过程、全寿命的100%全免污,解决了洗衣二次污染及衣物与衣物之间的交叉污染,完全杜绝固体污染物与病菌。

  十多年以来,TCL一直在家庭健康洗衣的道路上持续深耕,从家庭最切实的洗衣痛点入手,先后推出多款具有划时代意义的精品,开创全免污系统解决方案,从此告别洗衣二次污染。

  近日,TCL洗烘一体变频滚筒洗衣机凭借在洗烘一体和变频的技术创新以及产品使用和体验,成功获得2018年度中国家电“好产品”奖,体现TCL洗烘一体变频滚筒洗衣机在产品技术与品质上得到专家的肯定与认可,也意味着TCL在洗衣机领域的极高成就。

  在冰箱领域,TCL不止注重食材新鲜,更为专注健康存储。2015年,TCL冰箱首发负氧离子(AAT)养鲜冰箱,开始专注食材新鲜存储;2016年,TCL冰箱首推风冷双变频冰箱,探索行业风冷技术局限;2017年,TCL冰箱发布一体变频风冷冰箱,首创行业一体变频风冷技术;2018年,TCL全面升级智慧健康“风冷+”战略,推出TCL一体变频风冷冰箱,通过智慧风智能感知食材温度以及冰箱空间温度变化,及时调节风力大小,从而更精准的保障食材的新鲜度,这无不体现着TCL在冰箱健康、保鲜领域的技术实力。

  依靠在自然养鲜、速冷锁鲜和食材智慧健康存储上的技术创新和突出表现,TCL一体变频风冷冰箱荣获2018年度家电“好产品”奖,成为中国冰箱行业智慧健康、速冷锁鲜的创新家电产品代表。

  近年来,TCL冰洗通过精准化营销打开了产品销路,主打健康牌的技术路线抓住了消费者真正的痛点,从而获得同行与消费者的一致认可。


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